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  来源: 名酒观察 

  四特酒,作为特香型白酒开创者,某种程度上也是多数“省酒”命运的缩影,辉煌时足可比肩一线名酒,但落寞时只能固守一隅。

  早在20多年前,江西省内白酒市场近100亿元,本地白酒占七成,其中四特2012年就已经达到50亿元,占据半壁江山;彼时,在全国范围四特也与汾酒、古井贡在一个梯队,“江西王”美誉当之无愧。

  后来,在全国化名酒和自身原因之下,四特酒在江西的市场份额萎缩明显。

  在众多与四特酒起点差不多诸如古井、舍得、水井坊等主流省酒和名酒,在过去10年时间一路向上,为何曾经的“省酒之光”四特酒却似乎失去了这10年?

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  四特酒曾“称霸”江西市场

  四特酒是江西酒的代表品牌之一,不仅拥有独一无二的工艺和口感,更以其独到的市场洞察,精准契合消费者对特香型白酒的期待。

  四特酒始在沿袭古法技艺的基础上,提炼出“12353”工艺,以一种酿造原料、两种窖池材料、三类物质大曲、五轮次发酵,三层次摘酒的精细化传统工艺,造就其“前浓、中清、后酱”一口三香的特点。

  在此基础上,四特酒不断研发新产品系列,推出天工系列、四特东方韵、四特十五年、四特星级酒等产品,覆盖高、中、低端产品线。

  早年间,四特凭借产品线的完整、大单品的打造、核心大商资源的掌控、渠道的扁平化操作等手段,在赣酒板块始终处于绝对领导者的地位。

  四特官网显示,2012年度,实现销售收入(含税含折让)突破50亿元。

  彼时,上市公司序列中仅有茅台、五粮液、泸州老窖、洋河过百亿,排名第五、六的汾酒和古井贡酒其销售额分别为64.8亿元、42亿元,彼时四特酒媲美汾酒、古井贡酒声势规模。

  事实上,四特酒之所以能够在巅峰期创造如此辉煌,在这其中,离不开四特东方韵系列的成功。

  2009年,四特推出东方韵系列产品,开启“四特酒+四特东方韵”主副双品牌战略运作,以四特主品牌提升东方韵知名度、产品势能的同时,利用东方韵给予四特品牌新的意义与概念,切割当时江西百元红海价位带,把握升级趋势、完善产品布局。

  四特东方韵大单品的成功,也迅速拉升四特酒的整体营收,2011年,四特酒销售额达到了33亿,2012年突破了50亿,利税总额9亿多。此后行业进入调整周期,四特酒此后几年销售额也同步下滑。

  后来,四特酒也有一些媒体报道称,2017年四特酒销售总额达48亿元,其中核心产品四特东方韵全年累计销售120万件,高端产品四特十五年同比增长38%。

  后来,四特酒几乎不对外披露业绩数据。不过都没能再迈过50亿“魔咒”。

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  “不进则退”,四特酒难回巅峰

  省内迎来挑战者

  很长一段时间以来,江西都是四特酒的天下,但随着李渡酒崛起,让江西白酒市场变得热闹起来。

  近几年,李渡和四特两家企业走出了迥然不同的趋势,一个向上,一个向下。从业绩来看,李渡酒则一路高歌,而四特酒却逐年下滑。

  公开数据显示,2020-2023年,李渡的营收分别为3.59亿元、6.50亿元、8.87亿元、11.09亿元,最新的公开数据,2024年上半年李渡营业收入6.75亿元,今年有望冲击15亿的营收。

  而据媒体报道,2022年四特酒的销售额仅为20多亿元,销售额较高峰时期锐减。即便按照30亿元的销售额来计算,四特酒在150亿元规模的江西本地市场的份额也只有20%。

  一边是李渡发展势头强劲,业绩持续保持增长,另一边是四特表现趋于疲态。

  此外,早在10年前落后于四特酒的舍得酒、 水井坊也与四特酒走出不同的路径,成功走出了自身的有特色的高端化、全国化,四特酒却逐渐掉队,萎缩到省内市场。

  10年前的四特酒,作为“江西之王”,甚至比舍得、水井坊基础还好,不过,如今舍得、水井坊都已成为50亿级别的酒企,向百亿进发,而四特酒明显深陷50亿“魔咒”,难回巅峰,更别提突破百亿。

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  失去的“10年”

  对于四特酒而言,曾经的一颗璀璨明珠,如今,究竟为何“蒙尘”?

  首席酒评也曾对四特酒做出深度分析,主要在于三个方面:

  其一,本土市场被打开。进入到2013年之后,环江西市场其他省份白酒品牌纷纷进入到江西市场,包括白云边、徽酒古井贡酒、皖酒、洋河也进入到江西市场,并且在局部市场迅速撕开一条口子,让江西从四特封闭性市场转化为开放度极高市场。

  2016年,一线中国名酒发起了江西攻势,特别是泸州老窖、四川郎酒等品牌高度重视江西市场,使得江西市场竞争环境迅速恶化,四特酒在江西市场绝对垄断地位受到挑战。

  其二,泛区域化扩张受阻。2010年之后,四特酒有一轮泛区域性扩张,包括华南市场(广东/广西/福建),中南市场(湖南/河南)等,但由于品牌力与运营能力不足,这一轮泛全国化扩张并未取得巨大成功,只在福建市场建立了相对优势。

  最近两年,福建受酱香潮影响,四特酒市场也受到很大冲击,福建市场相对优势也面临着巨大挑战。

  其三,体制机制管理模式。最近几年,四特面临着改制后的管理模式上挑战,核心管理团队动荡,人员明显老化,缺乏新鲜力量进入到核心层。

  不仅如此,公司在组织架构,人才队伍以及市场扩张模式上均面临巨大挑战,导致四特酒业很难组织起有效市场反击。

  而在传才战略咨询首席专家、名酒观察特约观察家王传才看来,四特酒比较特殊,决策者缺位可能是最重要原因。

  他认为,四特酒董事长、总经理廖昶长期旅居海外,对于公司管理严重缺位。而白酒作为竞争激烈的消费品,需要靠近市场指挥,这一点就很难做到。由于决策者缺位,四特酒中间层出现了动荡,团队稳定性也直接影响力市场战斗力。

  对此,信达证券食品饮料分析师张伟(金麒麟分析师)敬也表示认同。并且,他还表示,四特这几年业绩之所以有所下滑,还包括基酒大量用自己新厂的,品质不稳定,以及原先采用裸价模式。

  在名酒观察看来,四特酒从1952年到现在,已经走过了72个年头,有辉煌有沉沦,也属于典型的“省酒”沉浮录经历者,迅速起高,又快速下滑,似乎在50亿就进入了省酒的天花板,四特酒没有跳脱过去,那四特酒的未来呢,那类似的冲50亿的省酒呢,在可惜之余,我们更期待有着全国化基因和基础的四特酒能腾舞出一片新天地,把失去的10年拿回来。